وكالتك تتقاضى مبالغ كبيرة مقابل مهام يؤديها الذكاء الاصطناعي وحده

تدفع لوكالة كل شهر، وعندما تفتح التقرير ترى ثلاثة منشورات ونص إعلان وبعض ردود البريد. يأتيك ذلك الشك المزعج: هل استحق هذا الألفي ريال؟ الجواب الصادق هو أن جزءاً كبيراً من الوكالات ما زال يتقاضى مبالغ كبيرة مقابل مهام يؤديها الذكاء الاصطناعي وحده في دقائق قليلة. الأمر ليس أن الوكالة صارت احتيالاً. بل أن العمل تغيّرت قيمته والسعر بقي جامداً في مكانه.

سأريك ما الذي ما زال يستحق الدفع، وما الذي تستطيع فعله بالفعل بذكاء اصطناعي مجاني، وكيف تتوقف عن تمويل إعادة العمل لأناس يمررون موجزك إلى ChatGPT ويعيدونه لك بشعارهم.

ما الذي حوّله الذكاء الاصطناعي إلى سلعة عادية

هناك كومة من مهام التسويق التي كانت، حتى قبل عامين، تتطلب أشخاصاً جيدين ووقتاً. اليوم ذكاء اصطناعي معقول يسلّم المسودة في ثوانٍ.

خذ هذه الأمثلة، وكلها تتقاضى عليها الوكالة مبالغ كبيرة:

• تعليق منشور لإنستغرام ولينكدإن.
• النسخة الأولى من نص الإعلان.
• رد جاهز على سؤال شائع من العميل.
• وصف منتج لمتجر إلكتروني.
• فكرة محتوى للأسبوع.

هذا ليس رأياً، بل اختبار. افتح ذكاء اصطناعي الآن، قل له من أنت واطلب عشرة تعليقات لعملك. سيخرج عشرة. بعضها سيئ وبعضها جيد، وأنت تختار. أخذ ثلاث دقائق وكلّف صفراً.

عندما تتقاضى الوكالة مقابل ذلك وكأنه عمل حرفي، فهي تبيع نُدرة لم تعد موجودة. الأمر أشبه بتقاضي مبلغ كبير لإجراء عملية قسمة في عالم يملك آلة حاسبة بالفعل.

تقاضي مبالغ كبيرة مقابل مسودة نص اليوم هو بيع نُدرة أنهتها آلة حاسبة الكلمات.

لاحظ أنني قلت مسودة. الآلة تخرج المسودة. ما زال على أحدهم أن يقرأ ويقص ويضبط النبرة ويتأكد من خلوها من السخافات. لكن هذا عشرون دقيقة، لا ألفا ريال.

ما الذي ما زال يساوي ذهباً (والذكاء الاصطناعي لا يفعله)

الآن الجزء المنصف. هناك عمل وكالة يستحق كل قرش، ومن الأفضل أن تعرف ما هو حتى لا ترمي الطفل مع ماء الحمّام.

الذكاء الاصطناعي لا يعرف لمن تبيع. لا يعرف عميلك، لا يفهم لماذا يتقاضى المنافس المجاور سعراً أقل، لا يعرف أي وعد يجعل الهاتف يرن في مجالك. هذه استراتيجية، والاستراتيجية تبقى بشرية.

ما الذي ما زال يستحق الدفع:

• التموضع. تحديد من أنت، لمن، ولماذا قد يختارك أحدهم. هذا يغيّر كل شيء والذكاء الاصطناعي لا يقرره عنك.
• استراتيجية القناة. أين يستحق الظهور. ربما عميلك ليس على إنستغرام أصلاً وأنت تحرق المال هناك.
• حملة بميزانية. إدارة إعلانات مدفوعة حقيقية، قراءة ما ينجح وقطع ما لا ينجح. الخطأ هنا مكلف.
• العلامة والهوية. وجه العمل، طريقة الكلام، ما يبقى في رؤوس الناس.

لاحظ النمط. كل ما يستحق يتضمن قراراً وسياق عملك ومخاطرة بالمال. لا شيء من ذلك مسودة نص. إنه حُكم وتقدير.

إذا كانت وكالتك تسلّم هذا، رائع، تمسّك بها. أما إذا كانت تسلّم المسودة فقط باسم أنيق، فأنت تدفع كثيراً مقابل سلعة عادية.

اختبار الألفي ريال

كفى نظرية. إليك طريقة عملية لتكتشف إن كنت تُخدَم جيداً أم تموّل كسل الآخرين.

خذ آخر تقرير شهري من وكالتك. اكتب كل ما سلّموه في الشهر. الآن، بنداً بنداً، اسأل نفسك: هل كنت سأفعل هذا اليوم، بمفردي، بذكاء اصطناعي مجاني وساعة من وقتي؟

ضع أمام كل بند واحداً من خيارين:

1. سأفعله بنفسي. تعليق، نص جاهز، رد تعليق، فكرة منشور.
2. مستحيل. استراتيجية، إدارة إعلان مدفوع، تصميم علامة، قرار تموضع.

اجمع. إذا وقع ثمانون بالمئة من التقرير في المجموعة الأولى، فلديك جوابك. أنت تدفع سعر مستشار مقابل عمل متدرّب بالذكاء الاصطناعي.

أحد عملائي عمل هذا الحساب العام الماضي. كان يدفع ألفاً وثمانمئة شهرياً لوكالة. من المخرجات، كان كل شيء تقريباً منشورات وتعليقات. قطع العقد، وصار يكتب التعليقات بالذكاء الاصطناعي في نصف ساعة أسبوعياً، واستخدم المال المتبقي لتشغيل إعلانات حقيقية. باع أكثر وأنفق أقل. الوكالة لم تكن تصنع أي استراتيجية، بل تملأ التقرير فقط.

ماذا تفعل بدلاً من ذلك

أنا لا أطلب منك أن تطرد الجميع وتصبح قسم التسويق الخاص بك. هذا سيكون استبدال مشكلة بأخرى. أنا أقول لك أن تفصل الغث عن السمين.

افعل هكذا:

أولاً، تولَّ ما هو سلعة عادية. تعليق، نص قصير، رد جاهز. خذ ذكاء اصطناعي مجانياً، تحدّث معه وكأنه متدرّب ذكي، وحُلّها في دقائق. أنت تراجع، تضبط النبرة على طريقتك، وتنشر. لا أحد يعرف عملك أفضل منك.

ثانياً، ادفع مقابل الاستراتيجية، لا مقابل الكمية. إذا كنت ستوظّف أحداً، وظّفه لعقله، لا لعدد المنشورات. محادثة تموضع جيدة تساوي أكثر من مئة تعليق متوسط.

ثالثاً، احذر ممن يبيع الذكاء الاصطناعي كأنه جديد سحري. هناك وكالات تتقاضى الآن سعراً أعلى بحجة أنها تستخدم الذكاء الاصطناعي. الأمر عكس ذلك. إذا صارت الأداة أسرع وأرخص، فالسعر يجب أن ينخفض، لا أن يرتفع.

انقلبت اللعبة بطريقة بسيطة: ما تفعله الآلة صار رخيصاً. وما يتطلب عقلاً بشرياً صار أثمن. من يتقاضى كثيراً مقابل الأول يراهن على أنك لم تلاحظ.

إذا أردت شخصاً يحل الجزء الذي لا يفعله الذكاء الاصطناعي، التموضع والأتمتة خلفه، دون أن يدفع لك تقرير حشو، فهذا ما أفعله. شاهد كيف أعمل ولنتحدث.

معظم الوكالات تتقاضى مبالغ كبيرة مقابل مهام يؤديها الذكاء الاصطناعي في خمس دقائق.

أنا لا أقول إن الوكالات احتيال. أقول إن الحزمة تغيّرت والسعر لم يتغيّر.

تعليق إنستغرام، نص إعلان، رد بريد جاهز. هذا صار سلعة عادية. الذكاء الاصطناعي يكتب المسودة في ثوانٍ.

ما زال يساوي ذهباً هو الاستراتيجية: لمن تتحدث، ماذا تعد، وأين تظهر. هذا لا تعطيك إياه الآلة.

قبل أن تجدد ذلك العقد الشهري، اعمل حساباً بسيطاً. كم مما يسلّمونه لك يمكنك فعله اليوم بذكاء اصطناعي مجاني وعشرين دقيقة؟

الجواب عادةً يزعج.

#التسويق #الذكاء_الاصطناعي #الشركات_الصغيرة #ريادة_الأعمال